企業(yè)展廳設(shè)計公司根據(jù)展會現(xiàn)場與觀眾洽談的空間會顯得狹小擁擠，難以實(shí)現(xiàn)順利成交。需要在展廳周邊的酒店租用會議室，或者在客戶入住的酒店房間內(nèi)與客戶接觸，這樣不僅可以營造更輕松的環(huán)境，還可以利用晚上打烊的時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

　　根據(jù)參展商的能力和經(jīng)驗(yàn)，分配任務(wù)、商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤支持、展會信息收集等。凡事都要具體到人，有明確的輕重緩急，這樣才能協(xié)同作戰(zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)中相得益彰。談判的原則是所有人用一個聲音說話，不能出現(xiàn)投資政策不一致的錯誤，否則會引起商家的不滿。這需要事先溝通，對誤導(dǎo)性的投資政策進(jìn)行深入的溝通，對于一個具體的問題應(yīng)該用什么樣的說辭，如何應(yīng)對不同的經(jīng)銷商，這些都需要有詳細(xì)清晰的方案。

　　首先，市場是要做人的，經(jīng)銷商更有實(shí)力。如果質(zhì)量太差，他們就發(fā)展不成了代理商。同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)體現(xiàn)了企業(yè)文化，企業(yè)文化差的公司經(jīng)銷商會敬而遠(yuǎn)之。所以所有參展商都要注意自己的形象，在客戶面前要謙虛。

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